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2022年4月24日 星期日

享瘦額外的學習

文/余宜叡





「有時走不一樣的路,是辛苦的」

「找對團隊,好好配合,真的有減少藥物種類或劑量的機會」

「真心認同減重可以幫忙到患者,減重治療的勸進與衛教才會有效果」






理想創業


提前到達會場,與M交流。他分享先前的創業經驗,開過養生火鍋,使用好的健康食材,但被客人嫌不好吃的原因,竟是沒有提供沙茶醬…等,醫師想回饋幾點:1。好的食材,需讓客人吃得出來,客人才願意買單,客人買單,火鍋店才有辦法繼續營運;2。有時走不一樣的路,是辛苦的,而且可能要燒錢一段時間,才能慢慢累積出特殊客族,只是要燒多久是未知數,所以市面上就一堆生存優先的火鍋店,吃粗飽但不健康的火鍋店,如:○○○;3。要先生存,才有機會後續理想的實現,但若違背理想的先求生存,會不會起初的理想就忘了?!




尋醫過程


M分享家人生病的過程:尋求了許多醫師協助,但家人的疾病無法根治,後續也找了自然醫學幫忙。醫師不反對輔助醫學,但是在尋求治療的過程中,醫療團隊是否好好與患者與家屬,做清楚地溝通討論?在目前的現行制度下,只能碰碰運氣,其中有一個很主要的原因,有無溝通衛教,診療費給付都是一樣的,而且是快30年來沒有調整過的400點。(會打折)




調性不同


與其他銷售體系的不同:不走狼性,而是羊性,依客戶需求給予建議。醫師聯想起之前參加過研討會的隔壁,是某銷售大會,音樂開得很大聲、氣氛很high、信心喊話很多,接著分組分享如何銷售的心得,加上自已聽過某家銷售的教育課程,醫師真確有感受到M說的羊性。




希望健康


三高去除,免吃藥,是許多患者的願望,其實找對團隊,好好配合,真的有減少藥物種類或劑量的機會,至於能不能減到免吃藥,需要考慮更多影響因素,有時天時、地利與人和都對了,就能一直持續減藥。此外過重或肥胖的族群,只要減輕體重,機率會更高些,但非此族群也請不要灰心,嘗試就有機會成功減藥。




真心認同

產品的認同接受度。當你自己真心認同,銷售才能說服他人,在醫療上也一體適用,當你真心認同胰島素,胰島素的勸進與衛教,才易說服患者;當你真心認同減重可以幫忙到患者,減重治療的勸進與衛教才會有效果。




感謝參與


最後謝謝每位參與「醫起享瘦」講座的聽眾,希望藉由簡短的分享與QA時間,找到你或親友的享瘦之道。




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